Чтобы купить коттедж нужно уметь хорошо торговаться

Чтобы «влюбить» в себя покупателей, продавцам коттеджей придется снижать цены на 5—10%.

Наметились прорехи в прочной «линии обороны» застройщиков коттеджных городков близ Киева. Доселе они дружно и стабильно повышали цены на особняки (с начала года — на 5—10%), а сейчас умерили аппетиты.

Опрошенные эксперты утверждают, что грядет время удешевления. Но не на все объекты, а на изначально переоцененные. Придется «сливать воду», коей наполнили свои прайсы продавцы в надежде на продолжение ажиотажного спроса — а он сдулся, как проколотый шарик.

ОНИ УСТУПАЮТ!

Оптимизацией цен назвали в одном из банков их снижение на 1—2% на коттеджи в городке Новая Богдановка (кстати, и до того сравнительно недорогие). Логично предположить, что опытный оператор рынка учуял, что сегодня уже надо бороться за каждого клиента, иначе конкуренты его перехватят.

До конца августа на 3% снижена стоимость уже возведенных за деньги застройщика домов (их около 70) в городке Олимпик-Park. Ирина Ривкинд, директор по маркетингу компании-оператора, отмела «обвинения» в проблемах с реализацией: мол, цель акции — во время сезонного падения спроса продать готовые коттеджи, чтобы более плотно заниматься остальными. Тем более что в июне компания подняла цены на 5% — о демпинге речь не идет.

Учитывая, что сейчас на околицах столицы «врастают в землю» более 40 коттеджных поселков, могут ли единичные случаи директивного снижения цен свидетельствовать, что уже есть тенденция удешевления?

БУДУТ СКИДЫВАТЬ ДО 10%.

Да, такая тенденция наметилась, считает главный консультант одной из консалтинговых компаний Илья Родионов. Рынок насытился, а цены в большинстве случаев зашкаливают. Всего 2—3 коттеджных поселка на Киевщине соответствуют требованиям цена/качество, остальные явно переоценены, порой — на 30%. Ипотечный кризис, зародившийся в США и накрывший Прибалтику и Казахстан, докатился и до нас: банки неохотно дают кредиты, особенно — на коттеджи.

Отсюда и падение платежеспособного спроса. Дальновидные застройщики, столкнувшиеся с «замораживанием» спроса, должны будут снизить цены неготовых объектов на 5—10%: тем самым они решат возникшие проблемы с реализацией, привлекут клиентов и их деньги. А те, кто продолжат упорствовать, потеряют покупателей. Компании же, которые заранее просчитали ситуацию и не завышали цены, до конца года смогут их поднять на 10—15%.

Менеджер по продажам инвестиционно-консалтинговой компании Алла Жабюк полагает, что коттеджи должны подешеветь на 2—5%, а порой и до 10%, но только — эконом-класса. Тут сработает ряд факторов: изначально завышенная цена земли и домов, трудности с получением ипотечных кредитов и неспособность потенциальных покупателей (представителей среднего класса) позволить себе столь дорогие приобретения на фоне резкого роста текущих расходов на жизнь. Элитное жилье дешеветь не будет (но и не подорожает), поскольку его покупатели в кредитах не нуждаются — строят за свои кровные, а инфляция, рост ежедневных расходов для них — семечки.

Директор по маркетингу консалтинговой компании SV Development Владимир Степенко акцентирует не на классе коттеджей, а на степени успешности бизнес-проектов (расположение городка, развитость инфраструктуры, оптимальная площадь и цена домов) и возможностях застройщиков. Серьезные компании способствуют получению клиентами кредитов. Они предусмотрели падение спроса и рост своих расходов на стройматериалы, рабсилу, энергоносители, а потому выставили реальные цены и сбрасывать их не будут. Тем же, кто не учел эти факторы, придется уступать 5—8% от заявленной цены или ждать у моря погоды.

КАК ВЫГЛЯДИТ ИДЕАЛЬНЫЙ ГОРОДОК.

Требований к коттеджному поселку — масса, назовем самые основные:

до Киева — максимум 30 км по хорошей трассе;
удобные подъездные дорожки к каждому коттеджу;
газ и/или электричество уже подведены к домам;
водоснабжение из артезианских скважин, централизованная канализация;
ограждение по периметру, круглосуточная охрана;
есть зона отдыха (лесопарковая, озеро/пруд) и зона для барбекю;
маркет + ресторан/кафе + спорткомплекс + детские площадки + медпункт;
детсад, а в идеале — начальная школа